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業績為王

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培訓受眾:

營銷團隊管理者、一線銷售人員

課程收益:

改進營銷人員的思維認知,激發正能量,真正做到愛崗敬業、積極熱情、責任擔當,變被動甚至被迫為主動直至自動自發;鍛造具有超強凝聚力與執行力的狼性營銷團隊,掌握過硬的銷售技能,以達到上下同欲,不斷超越目標,實現業績突破。

課程大綱:

第一單元??? 心法

一、反思業績與銷售:

?? 1、業績不夠好的3大根源;

?? 2、銷售認知的誤區與歸正;

?? 3、銷售高手的關鍵特質。

二、“團隊”診斷:做到自動自發

?? 1、當今企業10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析:

(打工心態、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”)

?? 2、四種工作狀態的剖析:狀態在業績就在。

三、頂級思維認知與心態

?? 1、不是打工:如何根治打工心態

?? 2、不是我要做,而是我愛做:如何做到干一行愛一行

?? 3、沒有卑微的工作,只有卑微的工作態度

?? 4、不是想達成目標,而是堅決達成目標

?? 5、不是不可能,只是暫時還沒找到方法

????? 不是不可能,只是不敢去挑戰

?? 6、不是盡力而為而是全力以赴

????? 什么叫真正的全力以赴?

?? 7、不是執行,而是立即持續高效執行

?? 8、做資產、資本,絕不做負債

?

第二單元??? 技法

一、業績目標管控與超越的關鍵

?? 1、業績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱

?? 2、業績目標轉化成周密可行行動計劃的3大關鍵按鈕

?? 3、如何找到高效達成的方法

?? 4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執行

?? 5、構建什么樣的團隊pk機制及如何規避pk中的盲點和抗拒點

6、???????達成目標的三大法寶級工具

二、銷售核心技能

? 1、銷售策劃與準備

? 2、如何開發新客戶

? 3、建立信賴感的絕佳5招

? 4、“聊天”6字真經

? 5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧

? 6、塑造產品價值的FABE法

? 7、如何找準客戶的心動按鈕

? 8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法

???????? 如何處理“太貴了”異議?

如何處理“再考慮”異議?

如何處理“不需要”式異議?

9、如何辨識成交暗號抓住成交時機

? 10、絕對成交8法

11、如何針對客戶個性選擇成交方法

? 12、客戶回頭與轉介紹的“非常道”

培訓師介紹:

 
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本課程名稱: 業績為王

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